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来源：美媒晒76人五星阵容图作者： 吴佳俐：

银行理财子公司自建销售渠道加速

银行理财子公司自建直销渠道的步伐明显加快。目前已有超过十五家银行理财子公司推出了独立的手机应用程序或小程序，实现了理财产品的直接销售和客户服务。自建渠道有助于理财子公司摆脱对母行渠道的依赖，拓展客户来源和销售边界。

从运营数据来看，头部理财子公司的直销渠道用户数已突破百万级别，部分公司自有渠道的销售规模占比接近百分之二十。自有渠道在客户运营和数据分析方面具有优势，能够更精准地了解客户需求和投资偏好，提升产品推荐的精准度。

行业观察人士指出，自建销售渠道是银行理财子公司走向独立市场化运营的必然趋势。但也面临获客成本高、品牌认知度不足和监管合规要求严格等挑战。理财子公司需要在渠道建设、客户体验和合规管理方面持续投入，逐步建立差异化的竞争优势。

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